2019年1月10日，游族網絡海外發(fā)行副總裁陸啟頔出席2018年中國(廈門)數字娛樂產業(yè)年度高峰會（DEAS），并在出海專場分享交流會上以“回歸初心，圍繞用戶的經典重現”為主題發(fā)表演講，分享了游族網絡海外發(fā)行的經驗和理念。

游族網絡副總裁陸啟頔在出海專場論壇發(fā)表演講。

從立項、發(fā)行到運營，環(huán)環(huán)相扣的本地化系統(tǒng)

游族網絡是國內首批出海的游戲企業(yè)之一，以上?？偛繛楹诵?，在德國、英國、印度、新加坡、日本、韓國等地均設有分支機構，目前全球注冊用戶近10億，發(fā)行范圍遍及全球200多個國家和地區(qū)。經過多年深耕，游族網絡搭建了從立項、發(fā)行到運營，環(huán)環(huán)相扣的本地化系統(tǒng)。

全球各地的游戲品類偏好存在顯著差異，游戲出海時需要考慮到市場特點，確定發(fā)行游戲的品類。比如中東地區(qū)，戰(zhàn)爭及歷史題材的SLG最為風靡；歐美地區(qū)則可以嘗試西式魔幻MMO或SLG游戲的經營，俄羅斯對戰(zhàn)爭、幻想類SLG和MMO的接受程度較高。

中國游戲市場的特異性較強，在和其他區(qū)域做對比時，會發(fā)現國內團隊許多常見策略都需要調整。陸啟頔結合Legacy of Discord – Furious Wings（國內版為狂暴之翼）舉例表示，中國游戲的圖標在游戲界面上占比在1/3左右，常常會為玩家提供“消除紅點式”玩法，但海外玩家則傾向于簡潔清晰的界面。而中國游戲團隊通常會有“活動日歷”，將各式運營活動的排期精確到每天、每小時，海外的運營活動則主要分為訂閱、直購、節(jié)日打折三種形式，玩家對復雜規(guī)則的接受度較低。

僅了解“中外差異”還不夠，出海團隊更要了解各個區(qū)域市場的風俗習慣和游戲偏好，甚至需要具備異國審美，結合區(qū)域文化特點，對游戲進行本地化改造。 “游族本地化未來的方向是，深度整合本地資源，讓當地人參與到游戲制作中?！?/p>

Legacy of Discord – Furious Wings中東版界面。

超級IP+超凡品質，推升玩家認同感

2018年8月，游族網絡攜HBO正版全球授權游戲Game of Thrones Winter is Coming參加科隆國際游戲展，這是該作首次在海外亮相，現場收獲了海外玩家、原作影迷和合作伙伴的贊譽和期待。

“超級IP在獲取用戶時能起到正面作用，為玩家?guī)硪欢A期值。但如果游戲沒有達到超凡品質，玩家的預期沒有得到滿足，那只會導致美譽度下降，”陸啟頔表示。過去一年來，游族網絡多位高管公開發(fā)言表示，目前，精品化是游戲產業(yè)良性發(fā)展并帶領游戲躋身主流文化領域的必備要素，“精實增長”和“精品化”已成為這家游戲公司的戰(zhàn)略級指導思路。

超級IP和超凡品質相配合，可以大幅提升海外玩家的認知質量，以此推動玩家自然付費和自愿傳播，建立以玩家為導向的游戲生態(tài)，反向成就游戲品質和品牌。

2018年，游族網絡持續(xù)優(yōu)化出海產品矩陣，加速品類布局，移動游戲Legacy of Discord - Furious Wings少年三國志及網頁游戲League of AngelsLeague of Angels II等作均在海外地區(qū)有穩(wěn)定表現，移動游戲新作Era of Celestials（國內名為天使紀元）及網頁游戲新作League of Angels 3（國內名為女神聯盟3)迅速占領細分市場，成為海外市場MMO及RPG領域的新晉頭部產品。目前游族儲備了Rangers of Oblivion（國內名為獵魂覺醒）League of Angels: Origins（國內名為女神聯盟：起源）等豐富海外產品。

“過往很多游戲無論出海與否，都以內容銷售導向，大量堆砌以天為單位的運營活動，版本更新以添加付費維度為主；而當游戲逐漸回歸娛樂本質，將以用戶愉悅、滿足玩家對游戲世界的幻想為導向，版本更新及內置活動會傾力于升級游戲體驗、打磨IP及游戲世界觀，”陸啟頔表示，“游戲的本質是娛樂玩家，好的游戲是玩家的一種生活方式。”